FOM Hochschule eröffnet KompetenzCentrum für Vertriebsmanagement

Ende November öffnet das KCV KompetenzCentrum für Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule in Bonn seine Tore. Unter wissenschaftlicher Leitung von Prof. Dr. Jörg Westphal werden dort anwendungsorientierte Forschungsprojekte rund um Herausforderungen des Vertriebs initiiert. „Im Fokus stehen u.a. die Vertriebstrendforschung, die Erforschung der Erfolgs-DNA von Vertriebsorganisationen sowie die Weiterentwicklung des Strategic Account Managements“, erläutert Prof. Dr. Westphal. „Darüber hinaus wollen wir uns mit neuen Themen aus den Bereichen Dienstleistungsvertrieb, (Financial) Value Selling, Leadership im Vertrieb sowie wertschöpfende Vertriebsqualifizierung auseinandersetzen.“

Einen ersten Vorgeschmack auf zukünftige Projekte liefert die öffentliche Gründungsveranstaltung am 27. November im FOM Studienzentrum Bonn (Josef-Schumpeter-Allee 25-27): In einer Interviewrunde geht es zunächst um den Nutzen, den das KompetenzCentrum für Unternehmen stiften kann. Zu den Teilnehmern zählen – neben Prof. Dr. Westphal – Dipl.-Ing. Thomas Simmerer (Vorstand Vertrieb Carl Zeiss Meditec AG und Mitglied des KCV-Beirats) und Prof. Dr. Thomas Heupel (Prorektor Forschung der FOM Hochschule). Danach stellt Dipl.-Volksw. Andreas Riedel Überlegungen zu den neuen Herausforderungen an das Vertriebsmanagement an. Der Vortrag des Founder & CEO von IN RESTRUCT steht unter dem Titel „Future Leadership im Vertrieb“. Anschließend befasst sich Prof. Dr. Westphal mit der Frage, ob Challenger Sale eine neue Ära im B2B-Verkauf einläutet.

Die Veranstaltung beginnt um 13:30 Uhr und endet um 16:30 Uhr mit einem Get-together. Die Teilnahme ist kostenfrei. Anmeldungen nimmt die Zentrale Studienberatung unter 0800 1 95 95 95 (gebührenfrei) oder studienberatung@fom.de entgegen. Weitere Informationen sind dem Flyer zu entnehmen.

Stefanie Bergel, Referentin Forschungskommunikation

Studierende erhielten wieder spannende Einblicke in die Forschung an der FOM – beim 12. Digitalen Master-Forschungsforum

Vergangene Woche erhielten Master-Studierende beim 12. Digitalen Master-Forschungsforum der FOM Hochschule wieder wertvolle Impulse für ihre Abschlussarbeiten. Unter dem aktuellen Oberthema „Health & Happiness“ – Gesundheit macht glücklich“ standen wieder eine Woche lang aktuelle Forschungsthemen sowie methodische Grundlagen für eine erfolgreiche Master-Thesis auf dem Programm.

FOM Forschungspreise 2026: Für erste Stiftungsprofessur und herausragende Publikationsleistung

Neben Preisen für herausragende Lehre sowie für damit verbundene besondere Innovationen wurden auch in diesem Jahr im Rahmen der Dozierendenvollversammlung der FOM Hochschule wieder Forschungspreise verliehen.

Gesundheit braucht Licht: Internationales Forschungsteam forscht für mehr Tageslicht im Alter

Wer zu wenig Tageslicht abbekommt, riskiert nicht nur negative Stimmung und schlechte Schlafqualität, sondern auch die Gefährdung der Gesundheit. Pflegebedürftige Menschen haben hier ein erhöhtes Risiko ...