Am 25. Februar findet die virtuelle Sales Conference 2021 zum Thema „Sales Enablement – Fundament des Vertriebserfolgs“ statt. Aktuelle Erkenntnisse aus Forschung und Praxis zu erfolgstreibenden Voraussetzungen und Rahmenbedingungen des Sales Enablements sollen hier vorgestellt und gemeinsam mit Vertretenden aus Wissenschaft und Praxis diskutiert werden. Die Co-Chairs der Konferenz sind Prof. Dr. Jörg Westphal, KCMS KompetenzCentrum für Marketing & Sales Management der FOM Hochschule, Univ.-Prof. Dr. Christian Schmitz, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum, und Prof. Dr.-Ing. Jobst Görne, Global Sales Science Institute (GSSI).
V.l.n.r.: Prof. Dr. Jörg Westphal, KCMS KompetenzCentrum für Marketing & Sales Management der FOM Hochschule (Foto: FOM), Univ.-Prof. Dr. Christian Schmitz, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum (Foto: Daniel Sadrowski), Prof. Dr.-Ing. Jobst Görne, Global Sales Science Institute (Foto: privat)
Richtet sich die Tagung – neben Sales-Management-Forschenden – in erster Linie an Mitarbeitende im Vertrieb oder dem Vertriebsmanagement?
Jörg Westphal: Die Tagung richtet sich an diejenigen, die das Enablement leisten müssen, also an das Vertriebsmanagement ebenso wie an die Vertriebsmitarbeitenden als Betroffene. Beide Seiten können von den präsentierten Erkenntnissen profitieren und sollten sich auch aus ihrer jeweiligen Perspektive in die daran anschließenden Diskussionen einbringen. WEITERLESEN… »
