Die “Sales Conference 2021” der FOM Hochschule und des Global Sales Science Institute (GSSI) findet nun – Achtung, neuer Termin – am 25./26.02.2021 am FOM Hochschulzentrum Bonn statt. Schwerpunktthema wird sein: „Sales Enablement – Fundament des Vertriebserfolgs. Aktuelle Erkenntnisse aus Forschung und Praxis zu erfolgstreibenden Voraussetzungen und Rahmenbedingungen“. Erwartet werden Wissenschaftler und Wissenschaftlerinnen sowie Praktiker und Praktikerinnen, die sich am „Best Practice Day“, von 14:00 bis 18:30 Uhr, und am „Scientific Day“, von 09:00 bis 17:30 Uhr, im Rahmen von Vorträgen ebenso wie in Form informeller Runden austauschen und auf den neuesten Forschungs- und Praxisstand bringen.

Komplexität und Dynamik stellen Vertriebsorganisationen heute vor große Herausforderungen: Die Zahl der am Kaufprozess beteiligten Personen steigt stetig. Kunden treffen ihre Entscheidungen nicht mehr eindimensional WEITERLESEN… »